স্পেনের শীর্ষস্থানীয় আর্থিক গণমাধ্যম elEconomista-তে প্রকাশিত মূল গবেষণাপত্র।
সম্প্রতি, <
দেখা যাক এটি কীভাবে রিপোর্ট করা হয়।
মেইন পেপার (এমপি)-এর গল্পটি হলো রাস্তার পাশের একটি ছোট দোকানের অফিস স্টেশনারি শিল্পে এক বিশাল প্রতিষ্ঠানে পরিণত হওয়ার দৃষ্টান্ত, এবং এটি প্রবাসী চীনা ব্যবসায়ীদের ব্যবসা বিকাশের জন্য একটি আদর্শও প্রদান করে।
দ্য ইকোনমিস্টের প্রতিবেদন অনুযায়ী, এমপি (MP) মূলত “মাল্টি প্রেসিও” (Multi Precio)-এর সংক্ষিপ্ত রূপ ছিল, যা ছোট, চীনা-পরিচালিত ১০০-ইয়েনের দোকানগুলোর প্রচলিত নাম। এই নামের ধারণাটির উৎপত্তি হয় ২০০৬ সালে, যখন চেন লিয়ান জার্মানিতে ইঞ্জিনিয়ারিং পড়ার পর স্পেনে ফিরে আসেন। তিনি মাদ্রিদের বারিও পিলারে তার বাবার ছোট ১০০-ডলারের দোকানটি উত্তরাধিকার সূত্রে পেতে চাননি, বরং পাইকারি ব্যবসায় নিজের ভাগ্য পরীক্ষা করার জন্য একটি ট্রাক কিনেছিলেন এবং একটি গুদাম ভাড়া নিয়েছিলেন। প্রথমে তিনি ফোন বুথের (লোকুটোরিও) সরঞ্জাম এবং ইলেকট্রনিক্সের মতো অন্যান্য ব্যবসা শুরু করেছিলেন, কিন্তু সেগুলো সফল হয়নি। এরই মধ্যে, ছোট গুদামটি বড় হতে থাকে, আরও কর্মচারী নিয়োগ করা হয় এবং বিতরণের জন্য চীন থেকে কন্টেইনারে করে পণ্য পাঠানো শুরু হয়।
ঝাড়ু, পোশাক এবং পরিষ্কারক সামগ্রী বিক্রি করার সময় চেন লিয়ান লক্ষ্য করেন যে মুদি দোকানগুলো স্টেশনারি পণ্যের দিকে যথেষ্ট মনোযোগ দিচ্ছে না এবং তিনি নিজের ব্র্যান্ড তৈরি করার একটি সুযোগ দেখতে পান। তাই তিনি MP-এর অর্থ “Multi Precio” থেকে পরিবর্তন করে “Madrid Papel” রাখেন এবং তার পণ্যের নকশায় বাবার দর্শন প্রয়োগ করেন। তিনি মুদি দোকানগুলোতে প্রচলিত অগোছালো ও নিম্নমানের ভাবমূর্তি পরিহার করে গুণমান এবং বাহ্যিক সৌন্দর্যের উপর মনোযোগ দেন, যদিও এর ফলে লাভ কম হতো। গুণমান এবং বাহ্যিক সৌন্দর্যের উপরই জোর দেওয়া হয়েছিল, যদিও এর ফলে লাভ কম হতো।
সময়ের সাথে সাথে, এমপি চীনের মুদি দোকানের বাজারে আধিপত্য বিস্তার করে এবং এর ৯০% ব্যবসা তাদের দখলে চলে আসে। এরপর এমপি বৃহৎ বিতরণ বাজারে প্রবেশ করে এবং বিভিন্ন গ্রাহকের সাথে কাজ শুরু করে, যেমন—এরোস্কিএবংক্যারফোরএবং ২০১১ সালে একটি রপ্তানি ব্যবসা শুরু করেন, যার উপস্থিতি এখন ৪০টিরও বেশি দেশে রয়েছে।
আন্তর্জাতিকীকরণের ফলে এমপি-র নাম আবারও পরিবর্তিত হয়ে মেইন পেপার-এ পরিণত হয়েছে, যা অফিস স্টেশনারির এক বিশাল সাম্রাজ্য। এর ব্যবসা এতটাই বড় যে এটি বিভিন্ন বিশ্বব্যাপী ব্র্যান্ডের সাথে কো-ব্র্যান্ডিং চুক্তি করতে সক্ষম হয়েছে, যেমন—কোকা-কোলাস্পেনের জাতীয় ফুটবল দল, এবংনেটফ্লিক্সStranger Things, House of Paper, এবং The Squid Game-এর মতো সিরিজ।
মেইন পেপারের ক্যাটালগে ৫,০০০-এরও বেশি আইটেম অন্তর্ভুক্ত রয়েছে, যার মধ্যে রয়েছেপেন্সিল, চিহ্নিতকারীএবং চারটি ব্র্যান্ডের অধীনে নোটবুক, প্ল্যানার ও ক্যালেন্ডারের জন্য রঙ ব্যবহার করে। সবচেয়ে পরিচিত, এমপি, মূলত মনোযোগ দেয়...স্টেশনারি, লেখার উপকরণসংশোধন সামগ্রী,ডেস্কের সরঞ্জামএবংহস্তশিল্প; আর্টিক্স পেইন্টসশিল্পকলা পণ্যের উপর মনোযোগ দেয়; স্যাম্প্যাক বিশেষায়িতব্যাকপ্যাকএবংস্টেশনারি বাক্সএবং সার্ভেন্তেস মনোযোগ দেননোটবুক, নোটপ্যাড এবং নোট প্যাড।
মেইন পেপারের পণ্য সংগ্রহ কৌশলের মধ্যে রয়েছে বিভিন্ন দেশ থেকে পণ্য ক্রয় এবং নিজস্ব কারখানায় চূড়ান্ত প্যাকেজিং করা, যেখানে এর ৪০%-এর বেশি পণ্য আসে ইউরোপ থেকে এবং ২০% স্পেনে তৈরি হয়।
মেইন পেপারের পণ্য সংগ্রহ কৌশলের মধ্যে রয়েছে বিভিন্ন দেশ থেকে পণ্য ক্রয় এবং নিজস্ব কারখানায় চূড়ান্ত প্যাকেজিং করা, যেখানে এর ৪০%-এর বেশি পণ্য আসে ইউরোপ থেকে এবং ২০% স্পেনে তৈরি হয়।
ব্যবসার সম্প্রসারণকে সমর্থন করার জন্য, কোম্পানিটি লজিস্টিকসের ক্ষেত্রেও উন্নতি করেছে; একটি ছোট গুদাম থেকে বর্তমানে এটি টোলেডোর সেসেনা শহরে অবস্থিত ২০,০০০ বর্গমিটারের একটি লজিস্টিকস কেন্দ্রে পরিণত হয়েছে, যা কোম্পানির উদ্ভাবনী এবং আন্তর্জাতিক মনোভাবের প্রতিফলন ঘটায়। এই কেন্দ্রে চীন, স্পেন এবং আরও ২০টিরও বেশি দেশ থেকে আসা ১৫০ জনেরও বেশি কর্মী নিযুক্ত আছেন।
লজিস্টিকস সেন্টারটিতে একটি ৩০০-বর্গমিটারের শোরুমও রয়েছে, যেখানে কোম্পানির সম্পূর্ণ পণ্য সম্ভার আকর্ষণীয় ও পেশাদারীভাবে প্রদর্শন করা হয়। এটি প্রতিষ্ঠাতা চেন লিয়ানের মুদি দোকানের এই নির্দিষ্ট ক্যাটাগরিতে বিশেষজ্ঞ হওয়ার প্রতিশ্রুতির সাথে সঙ্গতিপূর্ণ। প্রকৃতপক্ষে, মেইন পেপারের পাঁচ বছর আগে থেকেই একটি বিক্রয়োত্তর ভিজ্যুয়াল মার্চেন্ডাইজিং দল রয়েছে, যারা তাদের পণ্য বিক্রি করে এমন দোকানগুলোতে গিয়ে দোকানদারদের শেখায় কীভাবে রেফারেন্স ক্রমানুসারে পণ্যগুলো সঠিকভাবে প্রদর্শন করতে হয় এবং প্রচলিত বিতরণ চ্যানেলে নির্দিষ্ট কিছু খাদ্য ও পানীয় ব্র্যান্ডের ব্যবহৃত কর্নার ডিসপ্লে ফরম্যাটের মতো একটি ফরম্যাট বাস্তবায়ন করতে হয়।
২০২৩ সালে ১০০ মিলিয়ন ইউরো বিক্রয় অর্জনের পর (যার মধ্যে স্প্যানিশ বাজারে ৮০ মিলিয়ন ইউরো), মেইন পেপারের প্রধান উদ্দেশ্য হলো আন্তর্জাতিক বাজারে ২০% এবং অভ্যন্তরীণ বাজারে ১০% প্রবৃদ্ধির হার বজায় রাখা, এবং বিশেষ করে বহুমুখী বিতরণ চ্যানেল ব্যতীত অন্যান্য চ্যানেলে প্রসারিত হওয়ার উপর মনোযোগ দেওয়া।
পোস্ট করার সময়: ১৫-আগস্ট-২০২৪
